Vente
Parcours : passer un cap dans sa posture commerciale
. Déverrouiller notre posture
Fondamentaux de la communication commerciale et attitudes-clés de la vente.
Innerwork : ma posture, moi, mon offre, mes clients
. Comprendre le client
Conduire les entretiens commerciaux, du téléphone à la découverte, et savoir présenter son entreprise et gérer les objections.
Innerwork : ma posture paradoxale de vente
. Gérer les différents types de personnalités
Trouver son style de développement commercial et argumenter en fonction du style de son client.
. Réussir les moments clés du cycle de vente
Présenter son offre et faire preuve d’assertivité, face à un ou plusieurs interlocuteurs.
Innerwork : ma visibilité, ma valeur, mon prix
. Obtenir les « oui »
Négocier son prix, savoir dire non et savoir conclure puis développer un compte.
Innerwork : mon talent unique de vente et mon côté sombre
. Fidéliser et développer son portefeuille
Devenir un partenaire incontournable.
Bénéfices
Passer un cap décisif dans sa posture commerciale
Passer un cap décisif dans ses résultats de vente
Développer son style unique de relation commerciale dans le respect de ses valeurs personnelles
Maîtriser toutes les étapes du processus de vente
Capitaliser sur la satisfaction du client pour développer ses affaires
Prospecter avec efficacité et développer de nouveaux clients